Sind Sie auf die Idee gekommen, ein Dropshipper zu werden? Dieses E-Commerce-Geschäftsmodell ist in. Ist Dropshipping tatsächlich so einfach und rentabel, wie es auf den ersten Blick scheint? In diesem Artikel untersuchen wir die Pros und Contras des Dropshipping und zeigen, wie man ankurbelt und  die Konkurrenz schlägt.

Bevor wir weitergehen, wollen wir die Säulen des Dropshipping-Geschäfts verstehen.

 

Dropshipping: Was ist denn das und wie man es nutzt?

Dropshipping ist ein E-Commerce-Geschäftsmodell, das Folgendes impliziert:

  • Der Ladenbesitzer führt den Warenbestand nicht.
  • Der Ladenbesitzer kommuniziert mit Kunden (zieht sie an, stellt Produkte vor und kümmert sich um Supportprobleme).
  • Das Geschäft verarbeitet die Zahlungen der Kunden.
  • Der Ladenbesitzer arbeitet mit Lagern und Lieferanten zusammen, die die benötigten Produkte an Kunden liefern.
  • Kunden erhalten Produkte mit dem Etikett und den Informationen des Geschäfts, sodass sie nie über den Kauf bei einem Dropshipper Bescheid wissen.

Kurz gesagt, erledigen Dropshipper alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten, während das gesamte Inventarmanagement und die Logistik den Lieferanten überlassen bleiben. Dieses Geschäftsmodell im Online-Handel hat seine Vor- und Nachteile.

Pro Dropshipping

  • Geringe Anfangsinvestitionen
  • Man muss keine Artikel kaufen und lagern
  • Keine Lagerverwaltungskosten
  • Keine Versandprobleme
  • Großes Team ist nicht notwendig
  • Einfache Änderungen im Produktkatalog
  • Schnelle Geschäftsausweitung
  • Keine geografischen Einschränkungen

Contra Dropshipping

  • Kleiner Unterschied zwischen Produktpreis und Verkaufspreis (Marge)
  • Probleme mit der Aktualisierung des Warenbestandes
  • Hohe Versandkosten bei Bestellungen mit mehreren Lieferanten
  • Verantwortung für Fehler der Großhändler

Mit einer intelligenten Geschäftsstrategie und robusten Tools können Sie die meisten Nachteile des Dropshipping überwinden. Wenn die Vorteile die Nachteile für Sie überwiegen, lesen Sie weiter und erfahren, wie Sie den negativen Aspekt des Dropshipping abmildern können.

 

Schritt für Schritt ein Dropshipping-Geschäft starten

 

Schritt 1. Starten Sie es legal

Die erste Frage, die ein Lieferant Ihnen stellen wird, betrifft die rechtliche Eingliederung. Achten Sie daher im Voraus auf den rechtlichen Aspekt.

Sie müssen die Geschäftsstruktur entsprechend Ihren Wachstumsplänen auswählen und Ihr Geschäft gemäß den örtlichen Vorschriften registrieren. Vergessen Sie nicht, Ihre lokalen Lizenzen für das Dropshipping-Geschäft zu überprüfen.

Um eine transparente Buchhaltung zu gewährleisten, erstellen Sie außerdem ein separates Girokonto und ein PayPal-Konto und verwenden Sie eine bestimmte Kreditkarte. Vermeiden Sie es, Ihre geschäftlichen und privaten Finanzen durcheinander zu bringen, weil dies zu ungenauen Steuerberechnungen oder sogar zu schwerwiegenden finanziellen Problemen führen kann.

Vergessen Sie nicht, eine solide Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinie zu entwickeln, die Ihre Interessen schützt, wenn Lieferanten fehlerhafte Waren versenden oder wenn diese Waren die Erwartungen der Kunden nicht erfüllen.

Schritt 2. Finden Sie Produkte, die sich gut verkaufen

How to find a product for dropshipping with Shopify

Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Katalogprodukte und -marken nicht nach persönlichen Vorlieben auswählen. Sie müssen die aktuellen Markttrends untersuchen, um die Artikel und die Marken mit dem höchsten Verkaufspotenzial zu finden. Diese sechs Tipps helfen Ihnen bei der Bewältigung dieser Herausforderung.

Stellen Sie sich Ihren idealen Kunden vor

Ist es eine Firma oder ein einzelner Wiederholungskäufer? Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten effizienter gestalten.

Berechnen Sie die Nachfrage

Verwenden Sie das Google Keyword Tool und Google Trends, um zu verstehen, was die Nutzer suchen und was sie benötigen. Mit Long-Tail-Keywords erfahren Sie mehr über bestimmte Produkteigenschaften, die den Kunden zum Kauf bewegen. Wenn Sie das Suchvolumen untersuchen, wissen Sie, welche Begriffe (gleich Produkte) an Dynamik gewinnen und welche an Beliebtheit verlieren. Achten Sie auf lokale und saisonale Verschiebungen, wenn Sie ein internationales Direktversand planen.

Wettbewerb bewerten

Dropshipping auf Shopify oder einer anderen Plattform erfordert SEO- und Marketing-Anstrengungen, um die Top 10 in SERP zu erreichen. Probieren Sie die Tools wie Open Site Explorer aus, um die Backlinking-Profile Ihrer Top-Konkurrenten zu überprüfen. Verwenden Sie Google PageRank, um die Domainberechtigung zu erfahren. Diese Aktionen zeigen Ihnen, wie viel Aufwand erforderlich ist, um den Verkauf eines bestimmten Produkts erfolgreich abzuschließen. Als zusätzliche Maßnahme können Sie auch die Websites Ihrer Wettbewerber als Käufer betrachten. Vielleicht können ihre Lücken in Kundenservice, Marketing oder Design zu Ihren Wettbewerbsstärken werden.

Bevorzugen Sie kleine und unzugängliche Gegenstände

Tragbare Produkte sind einfacher zu versenden und kosten weniger. Mit lokal nicht erhältlichen Produkten gewinnen Sie schnell Marktanteile.

Nutzen Sie die Möglichkeiten von Cross-Selling von ergänzenden Artikeln

Sie können ein Produkt auswählen, das wenig Spielraum bietet, aber viel Zubehör benötigt, das sich gut verkaufen lässt (z. B. Smartphones). Alternativ können Sie sich für Produkte entscheiden, die immer gefragt sind, wie zum Beispiel Produkte für Haustiere.

Wählen Sie Produkte innerhalb einer angemessenen Preisspanne

Teure Angebote bedeuten luxuriösere Supportleistungen, weil kein Kunde schlechte Erfahrung duldet, wenn er extra bezahlt. Seien Sie also bereit, Dienstleistungen anzubieten, die für Ihre Produktpreise relevant sind.

Wählen Sie Produkte aus, die die meisten Ihrer Lieferanten verkaufen

Um Erfüllungsprobleme und hohe Versandkosten zu vermeiden, sollten Sie Produkte auswählen, die alle oder zumindest einige Ihrer Partner anbieten. Wenn ein Partner ausfällt, haben Sie immer einen Plan B.

 

Schritt 3. Arbeiten Sie mit den richtigen Großhändlern zusammen

How to find suppliers to start dropshipping business

Je ernsthafter Sie die Auswahl der Lieferanten treffen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie erfolgreich bei Shopify einliefern. Leider ist nicht alles so einfach, wie nur Lieferanten zu googeln. Ein zu unkomplizierter Ansatz kann Sie zu einem Betrugsgroßhändler führen und dadurch höhere Kosten verursachen.

Lassen Sie sich nicht von falschen Großhändlern täuschen

Um gefälschte Großhändler zu erkennen, bei denen es sich in Wirklichkeit um andere Dropshipper oder Einzelhändler handelt, die versuchen, Sie zu täuschen, sollten Sie die folgenden Indikatoren beachten.

Echte Großhändler

  • erheben keine laufenden Partnerschaftsgebühren;
  • verkaufen keine Produkte zu Großhandelspreisen;
  • stellen keine Vorbestellungen in die Rechnung;
  • investieren in Marketing und Werbung nicht und sind daher schwer zu finden;
  • haben (normalerweise) keine gute Online-Präsenz;
  • nehmen bei SERP für Standardabfragen (z. B. Großhandelslieferant für) keinen hohen Rang ein.

Die Betrugsgroßhändler tun alles, um ihr Geschäft zu schützen, während die echten nicht auf solche Dinge angewiesen sind. Das heißt, Sie müssen die Extrameile gehen, um Ihre idealen Partner zu finden.

Geben Sie nicht zu früh auf

Beginnen Sie mit gründlicher Webrecherche, verwenden Sie nicht triviale Wörter wie Bulk, Distributor oder Warehouse zum Durchsuchen und scannen Sie so viele Ergebnisseiten wie möglich. Großhändler sind normalerweise schlecht in Bezug auf SEO und Content-Marketing. Seien Sie also geduldig. Alternativ können Sie auch einige Offline-Methoden ausprobieren, z.B

  • Gewinnung von Partnern auf Messen;
  • Verwendung einer Lieferantendatenbank, auch bekannt als Verzeichnis, wie Worldwide Brands oder SaleHoo;
  • Bestellung bei einem Mitbewerber und Aufspüren seines Lieferanten mit Hilfe der Rücksendeadresse.

Sobald Sie eine Auswahlliste von Großhändlern erstellt haben, können Sie deren Branchenexpertise und Support untersuchen und einige Testaufträge erteilen, um zu verstehen, wie Ihre Kunden behandelt werden. Mit einer anständigen Lieferantenstudie können Sie Probleme Ihrer Kunden schneller vermeiden oder zumindest lösen.

Schließen Sie sich nicht ein

Solche Dinge passieren. Bei den Lieferanten kann es vorkommen, dass die in Ihrem Shopify-Geschäft bestellten Artikel knapp werden. Sie können die Waren nicht versenden, die Preise erhöhen oder sogar Ihre Partnerschaft beenden. Ziehen Sie aus Sicherheitsgründen in Betracht, mit mehreren Lieferanten zusammenzuarbeiten.

 

Schritt 4. Bauen Sie Ihren Vertriebskanal auf

Choose dropshipping sales channels

Marktplätze vs. proprietäre Online-Shops

Obwohl Sie Artikel auf etablierten Märkten wie eBay oder Amazon weiterverkaufen können, ist es wesentlich effizienter, mit Shopify oder einer anderen E-Commerce-Lösung zu beginnen. In diesem Fall müssen Sie keine Lizenzgebühren zahlen oder die sich ändernden Regeln des Marktes einhalten.

Auch wenn Sie Ihr Geschäft anpassen, Ihren Ruf und Ihre Online-Präsenz von Grund auf verbessern müssen, haben Sie mehr Möglichkeiten, die Konkurrenz zu übertreffen, wenn Sie Zeit und Mühe in die Design- und Marketingstrategie investieren. Langfristig können Dropshipper bei Shopify Kunden an ihren Geschäften binden, während Reseller auf Marktplätzen jedes Mal Käufer gewinnen müssen.

Shopify für Dropshipping

Shopify ist bei Dropshippern sehr beliebt, weil es einfach zu bedienen und flexibel zu planen ist. Standardmäßig stehen einige wichtige Integrationsoptionen zur Verfügung, z. B. die Verbindung mit mehreren Payment Gateways und Google Analytics. Erfahrene E-Commerce-Entwickler können in kurzer Zeit einen leistungsstarken und ansprechenden Shopify-Shop einrichten, mit dem Sie Ihr E-Commerce-Geschäft schnell starten können.

Sie können auch Shopify Dropshipping-Apps wie Oberlo, Spocket, Modalyst in Betracht ziehen, um schneller, jedoch nicht kostenlos, auf die erforderlichen Funktionen zuzugreifen. Mit solchen Apps können Dropshipping-Händler nach Produkten verschiedener Lieferanten suchen, Katalog- und Bestandsdaten zwischen dem Lieferanten und dem Shopify-Geschäft synchronisieren, die Auftragserfüllung automatisieren, Bestellungen verfolgen und vieles mehr.

Beste Shopify-Apps zur Steigerung der Conversion

Früher oder später sucht jeder Dropshipper nach einem Zauberstab, der die Conversion-Rate und den Profit steigern kann. Leider gibt es so etwas nicht. Es gibt jedoch Plugins, die das Einkaufen bequemer machen und Kunden zum Kauf animieren. Hier sind einige Beispiele.

  • Fast One-Click Checkout ist eine Shopify-App, mit der Kunden das Laden von Einkaufswagen überspringen können. Es ermöglicht Händlern, ein bearbeitbares Warenkorb-Popup für eine schnelle Vorschau und Änderung der ausgewählten Artikel anzuzeigen. Käufer sparen Zeit und zögern in der Regel weniger, was zu weniger aufgegebenen Warenkörben und erfolgreicheren Transaktionen führt. Wie wir später sehen werden, ist die Differenzierung der Services ein Schlüssel zum erfolgreichen Dropshipping. Daher ist eine sofortige Kaufabwicklung ein Muss. Schauen Sie sich an, wie eine solche Funktionalität für einen Dropshipper bluecrate.com funktioniert.Bluecrate dropshipper using instant checkout
  • Upsell and Sales Popup ist ein nettes Add-On zur Steigerung des Bestellwerts und zur Verbesserung der Conversion. Sie können die Kunden, die das Geschäft verlassen, zurückkehren, indem Sie ein entsprechendes Verkaufs-Popup anzeigen oder einen Rabatt anbieten. Um zu verstehen, wie es funktioniert, besuchen Sie den Dropshipping-Shop inspireuplift.com.Shopify dropshipper using an upsell popup
  • Mit dem Bulk Price Editor können Dropshipper ihre Margen verwalten. Es ermöglicht das Ändern der Preise von Massenprodukten, was sehr praktisch ist, wenn Lieferanten ihren Katalog aktualisieren oder wenn Sie Rabatte anbieten möchten, um den Umsatz zu steigern.

Schritt # 5. Denken Sie an Sicherheit und Betrug

Die Zahlungsabwicklung birgt immer ein gewisses Risiko, wenn Sie Kundendaten speichern. Durch das Dropshipping mit Shopify können die Besitzer gut schlafen, da die Plattform gehostet wird und Online-Shops, die mit Shopify betrieben werden, keine Karteninformationen speichern. Wenn Sie eine andere Plattform verwenden, ist es besser, die Kartendatenspeicherung für alle Fälle auszuschalten.

Betrugsschutz und Rückbuchungen sind ebenfalls wichtige Sachen. Um zu vermeiden, dass Sie für die tatsächlich gelieferte Ware bezahlen müssen, sollten Sie die Adressprüfung verwenden und alle Bestelldaten, einschließlich der Nachverfolgungsdaten, sicher aufbewahren. Nur so können Sie nachweisen, dass die Transaktion erfolgreich war und Ansprüche unbegründet sind.

Schritt # 6. Machen Sie etwas besser als die Wettbewerber

Sobald Sie Ihren erfolgreichen Produktkatalog identifiziert haben, müssen Sie Ihren Weg finden, um auf dem überfüllten Markt bestehen zu können. Versuchen Sie nicht, die niedrigsten Preise anzubieten, weil dies definitiv eine verlierende Strategie ist. Verleihen Sie Ihren Produkten stattdessen mit Marketingtechniken oder einem erfahrenen Serviceteam einen zusätzlichen oder sogar einzigartigen Wert. Bieten Sie den besten Kundensupport, verkaufen Sie Ihre Tipps und Informationen und nicht nur Produkte, und erklären Sie den Kunden, wie Ihre Produkte ihre Probleme lösen.

Bereiten Sie sich am Anfang auf umfangreiche Investitionen in SEO und Marketing vor. Dies ist eine Selbstverständlichkeit, da Sie die Welt davon überzeugen müssen, dass der Kauf in Ihrem neuen Geschäft besser ist als der Kauf bei Ihren Wettbewerbern. Nach 6 bis 12 Monaten können Sie Ihre Marketingaktivitäten verlangsamen, aber am Anfang brauchen diese Dinge Zeit.

Dropshipping-Erfolgsgeschichten als Inspiration

Dropshipping success stories for inspiration 

Die Verwaltung eines Dropshipping-Geschäfts ist zwar einfacher als die Einrichtung eines E-Commerce-Geschäfts von Grund auf neu. Es geht jedoch nicht darum, an einem Tag Millionär zu werden. In der Regel erreichen Dropshipping-Erträge erst ein Jahr nach dem Rollout das allgemeine Vollzeiteinkommen.

Sie werden wahrscheinlich in den ersten Monaten viel zweifeln. Sie werden auf technische Schwierigkeiten stoßen und diese mit Ehre überwinden. Um Sie aufzuheitern, haben wir einige coole Erfolgsgeschichten zusammengestellt.

BlueCrate ist ein Dropshipper, der virale Produkte anbietet, mit denen Menschen einkaufen können, ohne ein echtes Bedürfnis zu haben. Es gehört zu den Top 10 Shopify-Läden, erreicht über 21.000 Besucher pro Tag und wird auf einen monatlichen Umsatz von über 1 Million US-Dollar geschätzt. Zu ihren Erfolgsfaktoren zählen der Verkauf seltsamer und beliebter Produkte, die Verwendung von Facebook SHOW-Seiten, die Erstellung von Inhouse-Videos zur Bewerbung ihrer Artikel sowie eine 45-tägige Garantie.

Bluecrate is a top-selling Shopify dropshipping store

Dark Horse Marine ist ein Dropshipping-Nischengeschäft, das Lösungen für Kunden verkauft, die Anker benötigen. Als Beispiel für die Kundenorientierung bietet das Geschäft eine „Komplettlösung für das Bootfahren“. Dieses Paket enthält Tools für Wassersport, Kartografie und Freizeit auf dem Boot. Darüber hinaus verkaufen sie über einen Online-Shop und Marktplätze wie Amazon, eBay, Walmart und Jet.

Dark Horse Marine dropshipping store

Gadgetox ist erfolgreicher Dropshipper, der Gadgets weiterverkauft. Das Geschäft ist mit allen möglichen Verkaufsargumenten wie Pop-ups, Sofortkasse und Rabattvorschau ausgestattet.

Gadgetox is a Shopify-based dropshipping store

PuppyLove ist ein Dropshipping-Geschäft, das sich auf den Verkauf von Waren für Hunde spezialisiert. In seinem Interview für Spocket beschreibt der Kaufmann, Marc Chapon, die Gründe des Erfolgs:

  • Auswahl einer Nische, die im Laufe der Zeit gut läuft,
  • gründliches Wissen über diese Nische,
  • Verkauf von Qualitätsprodukten von Lieferanten statt billigen Picks von AliExpress.

Die Anfangsinvestition betrug ca. 5000 USD. Innerhalb von 6 Monaten überstieg der Umsatz des Geschäfts 178.000 USD und der Gewinn 85.000 USD.

 

Dropshipping 2019: Wird es sterben?

Die Zahl der Dropshipper steigt und es wird schwieriger, in diesem Teil des E-Commerce-Marktes mithalten zu können. Dieses Geschäftsmodell bleibt jedoch tragfähig. Durch das Outsourcing von Versand und Bestandsmanagement können Dropshipper ihre Kosten senken und somit einen erheblichen Gewinn erzielen. Dennoch können Einsteiger nicht nur ein Geschäft eröffnen und auf Einnahmen warten. Um erfolgreich zu sein, müssen sie die Differenzierung beherrschen und lernen, wie sie ihr Geschäft mit Lieferanten optimieren und sich in Kundenservice und Marketing auszeichnen können.

Dropshipping-Retouren hängen vom Datenverkehr ab, den das Geschäft generiert. Es ist logisch, dass es immer schwieriger wird, um Käufer zu konkurrieren, da immer mehr Dropshipper auftauchen – ganz zu schweigen von der Fülle traditioneller Einzelhändler und Größen wie eBay und Amazon. Aus diesem Grund bekommt SEO auch einen wichtigen Erfolgsfaktor. Der Versuch, etablierte Unternehmen mit einfachen Anzeigen zu schlagen, ist sinnlos.

 

Fazit

Zusammenfassend kann man sagen, dass Dropshipping im Jahr 2019 nicht tot ist und wahrscheinlich auch die kommenden Jahre überleben wird. Die Spieler, die eine gute Nische finden und die Kunden glücklich machen können, werden trotz des harten Wettbewerbs florieren können. Obwohl Dropshipping nicht so einfach ist, wie es viele Menschen sich darstellen, haben Sie keine Angst, es zu versuchen. Am Ende kann ein Misserfolg Ihnen zeigen, wie Sie das nächste Mal erfolgreich sein können.

Um weitere Informationen zum Start eines Dropshipping-Geschäfts zu erhalten,